Est-ce rentable de vendre des bougies artisanales ? Calculs et exemples
Oui, vendre des bougies artisanales peut être rentable, mais le chiffre d’affaires ne suffit pas pour le savoir. Il faut retirer le coût des matières, les frais de vente, les cotisations, les charges fixes et tenir compte du temps réellement consacré à l’activité. Une bougie appréciée par les clients n’est donc pas automatiquement une bougie économiquement viable.
Pour mesurer la rentabilité, je regarde ce qui reste réellement après les dépenses, puis je rapporte ce résultat au nombre de bougies vendues et aux heures de travail nécessaires.
Chiffre d’affaires, marge et revenu : trois repères différents
Ces trois notions ne veulent pas dire la même chose.
Le chiffre d’affaires
Il correspond au montant des ventes encaissées. Il ne représente pas ce qu’il vous reste réellement.
La marge
Elle dépend des coûts que l’on retire du prix de vente. Il faut donc toujours préciser ce que l’on inclut dans son calcul.
La contribution
Dans mon exemple, elle correspond à ce qu’il reste par bougie après certains coûts variables pour financer les frais fixes puis le travail de la créatrice.
Le revenu disponible
Il doit encore tenir compte des charges, de la fiscalité, des besoins futurs de l’entreprise et de la trésorerie nécessaire à son fonctionnement.
Un chiffre d’affaires élevé ne signifie donc pas automatiquement qu’une activité est rentable ou qu’un montant équivalent peut être prélevé personnellement.
Dans cet article, je calcule d’abord une contribution par bougie : le montant qui reste disponible pour payer les frais fixes, puis financer le travail.
Je ne l’appelle pas « salaire net ».
Mon exemple : une bougie vendue 24 €
Je suppose ici une micro-entreprise artisanale relevant de la vente de produits :
- sans Acre ;
- sous franchise de TVA ;
- avec vente directe ;
- avec remise en main propre ;
- sans frais de livraison dans cet exemple.
Les coûts d’achat comprennent donc la TVA lorsqu’elle n’est pas récupérable.
| Élément | Hypothèse par bougie |
|---|---|
| Prix de vente | 24 € |
| Matières, contenant, emballage, pertes et frais directs | 6,50 € |
| Frais variables de vente | 0,90 € |
| Cotisations sociales | 12,3 % du chiffre d'affaires |
| Contribution à la formation professionnelle artisanale | 0,3 % du chiffre d'affaires |
Dans cet exemple, les prélèvements proportionnels représentent donc :
Combien reste-t-il réellement sur une bougie vendue 24 € ?
Prix de vente : 24 €
Coûts directs : 6,50 €
Frais variables de vente : 0,90 €
Cotisations + CFP : 12,6 % de 24 € = 3,024 €
Dans cette simulation, une bougie vendue 24 € génère donc environ 13,58 € disponibles pour couvrir les frais fixes puis financer le travail et les futurs besoins de l'entreprise.
J’ajoute ensuite les frais fixes mensuels
Pour poursuivre l’exemple, je retiens une hypothèse de 300 € de frais fixes par mois.
Cette enveloppe peut comprendre, selon la situation :
- l’assurance ;
- certains outils ou abonnements ;
- la communication courante ;
- une provision pour la CFE ;
- des frais bancaires ;
- d’autres dépenses fixes propres à l’entreprise.
Combien de bougies vendre pour dégager un montant donné ?
Avec les seules hypothèses précédentes, je peux calculer le nombre minimum de bougies à vendre.
La logique est :
Puis j’arrondis toujours au nombre entier supérieur.
| Objectif mensuel | Bougies à vendre | Chiffre d'affaires correspondant |
|---|---|---|
| Couvrir uniquement 300 € de frais fixes | 23 | 552 € |
| Dégager 500 € après frais fixes | 59 | 1 416 € |
| Dégager 1 000 € | 96 | 2 304 € |
| Dégager 1 500 € | 133 | 3 192 € |
| Dégager 2 000 € | 170 | 4 080 € |
Elles restent notamment avant :
- l’impôt sur le revenu ;
- le remboursement du capital d’un éventuel emprunt ;
- le financement de futurs investissements ;
- l’augmentation du stock ;
- d’autres dépenses non intégrées dans cette simulation.
Le temps peut changer complètement la conclusion
Imaginons maintenant que je vende 100 bougies dans le mois.
Chiffre d’affaires :
Contribution avant frais fixes :
Après les 300 € de frais fixes :
Mais il manque encore une donnée essentielle :
Le temps de travail ne se limite pas au coulage des bougies.
Il peut comprendre :
Fabrication
Préparation, coulée, finition, nettoyage et contrôle.
Achats
Commandes fournisseurs, réception et gestion du stock.
Commercialisation
Marchés, boutique en ligne, revendeurs et échanges clients.
Photos et contenu
Photographies, réseaux sociaux, site internet et supports commerciaux.
Préparation
Emballage, étiquetage et remise ou expédition des produits.
Administration
Comptabilité, déclarations, facturation et organisation.
Supposons que l’ensemble représente 70 heures dans le mois.
Pourquoi je ne déduis pas deux fois mon temps de travail
Dans ce calcul de résultat, je ne déduis pas une rémunération théorique de fabrication puis ne divise pas une seconde fois le résultat par les heures.
Cela reviendrait à compter mon travail deux fois.
En revanche, lorsque je construis mon prix de vente, je valorise bien mon temps de travail afin de vérifier que le tarif retenu est cohérent.
Je teste aussi un scénario moins favorable
Un calcul de rentabilité ne doit pas fonctionner uniquement lorsque tout se passe parfaitement.
Je teste donc ce qui se produit si :
- le prix de vente baisse ;
- les matières augmentent ;
- une remise devient permanente ;
- des frais supplémentaires apparaissent.
Cas 1 : le prix de vente tombe de 24 € à 20 €
Je conserve les mêmes autres hypothèses.
Pour financer 300 € de frais fixes et dégager 1 500 € :
Il faut donc vendre au minimum 179 bougies au lieu de 133 dans le scénario à 24 €.
Cas 2 : le coût des matières augmente de 1 €
Le prix reste à 24 €, mais les coûts directs passent de 6,50 € à 7,50 €.
Pour financer les mêmes 1 800 € :
Il faut donc vendre au minimum 144 bougies.
Une remise permanente, des commissions de plateforme ou une livraison offerte mal calculée peuvent produire le même effet.
Comparaison des trois situations
| Scénario | Contribution unitaire | Ventes pour 1 500 € + 300 € fixes |
|---|---|---|
| Prix 24 € / coût 6,50 € | 13,576 € | 133 |
| Prix abaissé à 20 € | 10,08 € | 179 |
| Coût augmenté à 7,50 € | 12,576 € | 144 |
Les canaux de vente changent aussi la rentabilité
Vendre 100 bougies ne produit pas nécessairement le même résultat selon l’endroit où elles sont vendues.
Il peut exister des différences de :
- prix de vente ;
- commission ;
- frais de paiement ;
- frais d’expédition ;
- temps de préparation ;
- remise revendeur ;
- coût d’emplacement ;
- temps consacré à la vente.
Vente directe
Vous pouvez conserver davantage du prix de vente, mais la vente elle-même demande du temps.
Boutique en ligne
Il faut intégrer les moyens de paiement, l'emballage, l'expédition et l'acquisition de trafic.
Événements
L'emplacement, les déplacements et le temps passé sur place font partie de l'économie réelle de la vente.
Revendeurs
Le prix de cession est généralement différent du prix public, mais les volumes et l'organisation commerciale peuvent aussi changer.
Alors, vendre des bougies artisanales est-il rentable ?
Cela peut l’être si le prix de vente couvre correctement les coûts variables, les charges fixes, les prélèvements et le temps nécessaire pour produire et vendre.
Mais il n’existe pas un nombre universel de bougies à vendre.
La rentabilité dépend notamment :
- du prix de vente ;
- du coût de revient ;
- du nombre de références ;
- du temps de fabrication ;
- des canaux de vente ;
- des remises accordées ;
- des charges fixes ;
- des volumes réellement vendables.
Mon conseil avant de fixer un objectif de ventes
Un tableur peut me dire qu’il faut vendre 133, 170 ou 200 bougies.
Mais je dois ensuite me demander si ce volume est réellement compatible avec :
- ma capacité de production ;
- mon temps disponible ;
- la demande ;
- mes canaux de vente ;
- mon stock ;
- ma trésorerie.
Un objectif mathématiquement rentable mais commercialement ou humainement impossible à atteindre n’est pas un bon modèle.
Construisez maintenant votre propre calcul de rentabilité
Pour remplacer les hypothèses de cet article par vos propres chiffres, je vous conseille de travailler dans cet ordre :
Calculer le coût de revient
Additionnez les matières, le contenant, l’emballage, les pertes et les coûts directement liés à votre produit.
Comparer les canaux de vente
Calculez ce que chaque canal vous coûte réellement avant de comparer les volumes.
Préparer le budget de départ
Vérifiez combien de trésorerie et de stock seront nécessaires avant le lancement.
Quel budget prévoir pour créer son entreprise de bougies ? →
Structurer l’ensemble du projet
Retrouvez les différentes étapes de création dans mon guide principal.
En résumé
Une activité de bougies peut être rentable, mais la rentabilité ne se lit pas dans le chiffre d’affaires seul.
- Calculez ce qu’il reste réellement sur chaque bougie.
- Ajoutez les frais fixes de l’entreprise.
- Intégrez les cotisations et contributions correspondant à votre situation.
- Testez une hausse des coûts ou une baisse du prix.
- Mesurez le nombre d’heures réellement consacré à l’activité.
- Vérifiez que le volume nécessaire peut réellement être produit et vendu.